Если вы решили стать консультантом у вас, как минимум, два пути: сделать работу консультантом своим хобби, либо превратить работу консультанта в собственный бизнес. Прежде всего, надо иметь в виду, что как первое, так и второе требует определенных финансовых затрат, а ведение бизнеса еще и немалых усилий. Многих финансовый момент отпугивает, поскольку мы уже привыкли видеть во всем подвох, однако в данном случае никакого подвоха нет, просто нужно заранее решить для себя, надо ли оно вам, на самом деле, и что вы, собственно, хотите получить в итоге.

В любом случае, получение статуса консультанта начинается с того, что необходимо подписать договор с компанией и выкупить один из стартовых наборов. Сразу хочется отметить, что подписание договора ни к чему вас не обязывает. Можно подписаться и просто приобретать косметику для себя по оптовой цене, которая, как это обычно бывает, несколько ниже розничной. Однако существуют несколько важных моментов, которые нужно учитывать:

1. Во-первых, единовременный заказ должен составлять не меньше 1 базовой единицы. Базовая единица – это внутренняя мера Компании, которая на сегодняшний день равна 2.000 руб. в розничных ценах (то есть 2 б.е. = 4.000 руб., 3 б.е. = 6.000 руб. и так далее). Если сделать заказ меньше, чем на 1 базовую единицу, то косметику вам все равно пришлют, но по розничной цене, то есть без скидки.

2. Во-вторых, заказ нужно делать не реже, чем один раз в пять месяцев* (лучше, конечно, чаще). Если не делать заказы на протяжении пяти месяцев, то сначала вы перестанете считаться консультантом, а еще через месяц договор с Компанией будет расторгнут автоматически. При этом вы ничего никому не будете должны, каждый просто останется при своем.

3. В-третьих, доставка в регионы осуществляется посредством курьерских служб, а курьерам за работу нужно платить. Поэтому не забывайте включать эту статью расходов в ваш бизнес-план. Расценки везде разные, и узнавать подробности придется непосредственно на месте.

Стартовые наборы бывают двух видов: «Делюкс» и «Выбор времени»**. Компания оставляет за собой право менять состав наборов по своему усмотрению. Существуют разные комбинации оформления консультантов с этими наборами, но сейчас мы рассмотрим две самые простые и доступные в финансовом плане:

ДЕЛЮКС

ВЫБОР ВРЕМЕНИ

После того, как договор подписан, можно приступать к работе, то есть искать клиенток, которым вы собираетесь предлагать косметику Mary Kay. Основной принцип компании звучит как «Попробуй прежде, чем купить». Это значит, что потенциальные покупатели могут сначала опробовать косметику и только после этого решить, будут ли они ее у вас покупать. В принципе, предлагать продукцию можно и просто по каталогу, хотя это и не поощряется, но по опыту можно сказать, что намного охотнее берут то, что удалось потрогать, понюхать и намазать на себя. Поэтому будьте готовы, что часть вырученных от продажи косметики денег придется тратить на продукцию, которую вы будете в качестве пробников показывать своим клиенткам. Соответственно, если вы настроены на продажи, то уже в процессе покупки стартового набора нужно прикинуть, какие средства вы приобретете вместе с сумкой, чтобы было что предложить покупателям.

Если в планах когда-нибудь сделать работу консультанта источником стабильного дохода, то работать придется усердно и много: проводить классы по красоте с презентацией продукции, создать собственную команду консультантов, достичь высокого статуса в Компании, постоянно налаживать контакты с новыми людьми, обучиться искусству грамотного макияжа и много другое. В противном случае работу консультантом можно расценивать только как хобби, которое способно иногда приносить какую-то прибыль, но не гарантирует стабильный доход, и которое не может заменить работу в привычном понимании этого слова.

Однако в любом случае, какой бы вариант вы не выбрали, но работа консультанта по красоте – это увлекательное занятие, которое позволяет обзавестись новыми знакомствами, существенно расширить свой кругозор и поднять самооценку.

______________________________
* С 1 января 2013 года в силу ступают новые сроки размещения обязательных заказов: подробности здесь.
** С 1 февраля 2013 года действует новая программа с новыми стартовыми наборами, взамен наборов "Выбор времени" и "Делюкс": прочитать о новой программе можно здесь.